За бізнес-принципами. Як зробити благодійний проєкт ефективним — кейс #BDayVyklyk

Не цурайтеся маркетингу

Будь-який благодійний проєкт має в основі такий же маркетинг, як і бізнес. Втім замість продажу товарів, ми продаємо «проблему», яку треба розв’язати. Тому треба добре «запакувати» те, заради чого ми збираємо кошти: придбання обладнання, операція, озброєння. Донор повинен чітко розуміти й бачити, на що підуть його гроші. 

Уникнути помилок неможливо, бо в благодійності немає конкретних «правил гри». Однак ти маєш чітко розуміти, як саме будеш звітувати перед людьми. Після факту розв’язання проблеми це є головним. 

Я маркетолог за освітою й професією, а тому вирішила доповнити концепцію проєкту новими форматами. До цього моменту я шукала в людях тільки донорів, але потім зрозуміла, що це може працювати інакше. У кожного свої інтереси, сильні сторони. І хоча кінцевий результат благодійності все одно виражається в грошових одиницях, на проміжних етапах можуть фігурувати інші речі: час, знайомства, креатив інших людей. Моїм завданням стало звести все і всіх разом. 

Отже, три кити ефективної благодійності: 

• чітка мета;
• віра у те, що ти робиш;
• бездоганна звітність. 

Імʼя має значення 

Насамперед треба чітко розуміти ціль збору. Далі вже питання техніки. Бо в благодійності не буває стабільності: якийсь збір проходить, перевершуючи очікування, а якийсь пролітає, хоча усе було гарно організовано. Дуже велике питання, який бренд чи ім’я стоять за збором.

До власного проєкту я залучила знайомих з української фешн-індустрії. Вони допомогли провести перші благодійні фешн-маркети. Українські дизайнери почали розробляти авторські колекції одягу та аксесуарів спеціально для проєкту та організовувати ексклюзивні аукціони з обмеженим доступом. Зіркові знайомі взялися за пензлі. Гроші від продажу їхніх картин також поповнювали бюджет проєкту. 

Аукціон на право розділити вечерю з другом сім’ї, достатньо відомим бізнесменом, приніс проєкту 360 000 грн.

Конкуренція за цей «лот» була настільки велика, що ставки зростали до останньої хвилини. Переможця від другого учасника аукціону відділяла така мала сума, що, за загальною згодою, я організувала вечерю для обох фіналістів. Так, ми з фондом змогли придбати три апарати перед 2020 роком. 

Виклики та конкуренція в умовах війни

Загалом в Україні щороку понад 22 000 дітей народжується передчасно. Перинатальна медицина не є пріоритетом в державних медичних витратах. А на початок війни це питання, як і багато інших, стало ще більш критичним. Через нервову напругу та нескінченний страх випадків передчасних родів стало більше.

На початку війни до мене звернулися на прохання головного лікаря перинатального центру в Харкові, тієї самої, кому Девід Бекхем передав свій Instagram, щоб донести жахи війни й наших реалій у лікарнях. Для мене вся ця ситуація стала нереальним викликом. Cтояти осторонь я не могла, але просто не уявляла, як знаходити гроші на проєкт, перебуваючи за кордоном ще й на дикому стресі та з комплексом вцілілого.

Щоб віддавати — треба генерувати позитивну енергію, передовсім у собі. Як у літаку: «Спочатку кисневу маску надягніть на себе, потім — допоможіть іншому».

Довелося збирати себе в купу — й шукати нові можливості у чужій країні. Я думала, як привернути увагу до проєкту. У фокус потрапили іноземці: вирішила діяти з точки там, де я є, і з тими, кого маю поблизу. Помітила, що чим більше розповідаєш та залучаєш іноземців до проблеми, показуєш що ти «у темі», що для тебе це важливо і головне — що ти можеш відзвітувати за довірені тобі кошти, тим більше ймовірність, що вони допоможуть. Так, досить швидко вдалося зібрати кошти на реаніматор до Харкова. 

Щодо донорів в Україні ситуація ускладнилася великою кількістю волонтерських зборів. Якщо у тебе немає емпатичної аудиторії та коли гроші вкрай необхідні на нашу армію, збирати ресурси — дуже складно. Тому я вирішила звернутися по допомогу до бізнесів, і це спрацювало. Ще три апарати встановити у Чернігові, Львові та Києві. 

Вивела для себе формулу благодійності під час війни:

• шукай емпатію та готовність допомогти;
• не витрачай час;
• досконало знай суть і мету свого збору;
• вмій відстоювати свою благодійницьку позицію;
• демонструй повну відповідальність на кожному етапі  до моменту звітування за виконання. 

Якщо бракує якогось з пункту, то ти або не досягнеш мети, або шахрай. 

На сьогодні куплено та встановлено 18 дихальних реаніматорів в усі області України та повністю закрита їх гостра потреба.

Попри все, дбайте про себе

Без ресурсу почати неможливо. А от в процесі дуже важливо його зберегти та не забувати про власні потреби. Якщо ти не наповнений сам, тобі нічим допомогти іншому. Є люди, які забувають піклуватися про себе, своє життя, свій бізнес, а в результаті занепадає і благодійний проєкт. Ще раз згадуємо правила літака та прислухаємося до власного тіла та розуму. 

Я намагаюся фокусуватися на собі, виділяти час на важливу рутину. Насправді благодійність — це друга повноцінна робота, й вигоріти на ній можна так саме легко, як і на основній. Базово: не нехтуйте відпочинком та вихідними, приділяйте увагу родині та друзям, не закидайте свої захоплення та дбайте про ментальне здоровʼя. 

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter