Як ви, що ви? Керівний партнер Havas Digital Kyiv Ден Логвін про нові ринки, посткризу, NFT і біг

Havas Digital Kyiv до та під час війни

Havas Digital Kyiv — це частина міжнародного холдингу, в якій ми займалися digital-напрямком. Напередодні війни ми були у процесі ребрендингу до Customer Experience — клієнтського досвіду. Хотіли відійти від концепту Digital та працювати з цільовими аудиторіями незалежно від того, де вони перебувають — онлайн, офлайн чи в метавсесвіті. 

У команді працює 50 людей, паралельно ми вели до 100 проєктів. Працювали з креативом, медіа, технологіями, інфлюєнс-маркетингом та Web 3.0, та майже усіма категоріями клієнтів — від FMCG до авіаліній на українському та міжнародних  ринках. За останніми даним, білінг був ~200 млн грн на рік. 

Перші два тижні війни всі були у шоку та вивозили свої сім’ї. Компанія турбувалася про безпеку, частина команди розрулювала фінансову систему, аби забезпечити всіх коштами. Багато наших людей волонтерили, ми також зробили штаб у Києві та допомагали комунікаційно. Контракти з клієнтами зупинилися. 

Адаптація бізнесу та рекламного ринку

Коли ми трохи оговталися, то почали шукати нові ринки збуту, інструменти та думати, що буде далі. Ми відштовхувалися від того, що війна триватиме не менш як рік і клієнти можуть не повернутися. Відбулися такі зміни:

• З комерційної структури ми перейшли до соціальної. Тобто тепер ми націлені не на прибуток для інвесторів, а на утримання команди.
• Холдинг Havas перебудували з шести різних агенцій в одну кросфункціональну.
• Почали працювати як агентство для агентств, а не для клієнтів. 

Більшість наших клієнтів змогли розрахуватися за кампанії, реалізовані до війни. Зараз спостерігаємо тенденцію: деякі компанії повертаються на ринок, розкачують економіку та роблять якісь прості речі. Частина компаній ще не можуть повернутися через логістику чи зруйновані складські приміщення.

З нашого портфеля повернулися 10% українських клієнтів, для них ми починаємо запускати кампанії. Сподіваюся, ще 20–30% зможуть повернутися протягом літа.

Основні клієнти — це державні програми та продукти, які продаються навіть під час війни: фарма, сигарети тощо. 

Зараз бренди ставляться до реклами дуже обережно. Вони вивчають ринок та турбуються про те, як люди будуть сприймати будь-яку рекламу. Загалом вона стала раціонально-корисною та пояснює, як певні продукти чи сервіси можуть полегшити життя під час війни. Наприклад, реклама платформ, які дають змогу вимушеним переселенцям переказувати гроші. 

Вихід на міжнародні ринки

Ми придумали багато способів, як інтегруватися в глобальну економіку. Мої особисті контакти та контакти у межах холдингу полегшили вихід на європейські та північноамериканські ринки. Але не все так просто: перемовини з деякими партнерами можна порівняти з перемовинами нашої держави з Німеччиною про постачання важкої зброї. На це потрібно багато часу та енергії.

У нас з іноземними партнерами різне відчуття часу, справа може розтягуватися на тижні та місяці. Водночас багато залежить від нас — нашого натиску та комунікації. Ми робимо все, аби ми не просто виживали, а будували глобальну економіку. 

Команда Havas зараз працює у дві зміни — європейську та північноамериканську. Намагаємося повернутися до звичних обсягів і відбудовуємо всі процеси. Уже є успішні кейси — Ізраїль та Туреччина купили у нас креативи, дизайн та моушн-дизайн. Литва та Латвія брифують на креативні кампанії, а Канада — на медіапідтримку PPC-команди. З Францією та Латинською Америкою співпрацюємо за інноваційними проєктами у метавсесвіті. 

Кожна криза показує, хто здатен використати будь-яку ситуацію для пришвидшення, а хто просто зупиниться й нічого не робитиме.

Ми вивчаємо нові технології, продукти та ринки, шукаємо партнерства. Зараз потрібно підсилювати один одного, а не конкурувати. Мислити масштабно, адже більше немає ніякої стелі. 

Пришвидшення ролі NFT та метавсесвіту

Я є кофаундером NFT-агентства Ctrl_art_d. У компанії працює орієнтовно 12 людей, та ми ніколи не фокусувалися тільки на українському ринку, а працювали на весь світ. Наша робота — знати про речі, які випереджатимуть час. Якщо раніше мало хто розумів, що таке NFT, криптовалюта та навіщо вони потрібні, то зараз таких розмов уже немає. Для когось ці інструменти — єдиний спосіб монетизувати свою творчість під час війни. 

З’явилося багато волонтерських проєктів, які роблять NFT та збирають гроші на армію або гуманітарну допомогу. Деякі з цих проєктів не стають успішними через нерозуміння специфіки криптоспільноти, яка першою реагує на нові NFT. 

Криптоспільнота — це закриті чати у Discord і Twitter, специфічні фаундери та колекціонери.

Аби продати NFT, потрібно побудувати стратегію та створити цінність — чому саме цей NFT потрібно купити саме у вас. 

Роль технологій та метавсесвіту далі буде тільки зростати. Вони з’явилися не вчора, але саме зараз настає їхній час. На це впливають події у світі — екологічні проблеми, пандемія, війни. Якщо люди не зможуть подорожувати або мати доступ до певних фізичних речей, метавсесвіт закриватиме ці потреби. Віртуальний досвід замінюватиме реальний, і всі пристосовуватимуться. Навіть зараз у метавсесвіті вже є реклама — ви всередині зі своїм аватаром може бачити її на бордах. 

Що тримає ментальне здоров’я

Війна — це велика криза, але все ж не перша, з якою ми стикнулися. Я народився у вісімдесяті, пам’ятаю жахливі дев’яності та дуже багато криз з того часу. Триматися та фокусуватися на реальному світі мені допомагає спорт. Раніше я бігав по 10 км, а зараз по 20. Рухатися вперед допомагає усвідомлення відповідальності за людей. А також FOMO FOMO Fear of missing out — синдром втрачених можливостей — я розумію, якщо не діяти зараз, то втрачу все, що можна втратити. 

Я сприймаю війну як трамплін, який може наблизити майбутнє для нашої країни та скоротити відстань між західним світом і нами.

Кожна криза має кілька етапів: зараз ми у піковій фазі, а далі буде посткриза. Я завжди концентруюся на наступному етапі. Пропрацьовую багато різних стратегій — «що буде якщо…» — і це мене драйвить. 

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter