Усе падає. Як криптозима впливає на фандрейзинг — досвід «Повернись живим», «Фонду Сергія Притули» та KOLO
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Повномасштабне вторгнення проявило силу крипти. Користувачі звідусіль надсилали цифрові пожертви на допомогу українським військовим і постраждалим від війни. Лише за першу добу вторгнення тільки криптогаманці Мінцифри отримало понад $7 млн благодійної допомоги.
Але протягом останніх тижнів спостерігаємо в океані криптовалют щонайменше 10-бальний шторм. Vector поспілкувався з представниками трьох великих благодійних фондів України: «Повернись живим», KOLO та «Фонду Сергія Притули», аби дізнатися, як криза у крипті впливає на фандрейзинг та подальше використання цифрових коштів.
Легкий спосіб для анонімних пожертв
Ще 2014 року країна-агресор знайшла шлях, як швидко, а головне — майже невидимо підтримувати бойовиків на сході України. Упродовж 2014–2016 років лише кампанія «Спасем Донбасс» отримала щонайменше 68 пожертв у біткоїнах.
росія, як і Україна, відтоді була одним з найактивніших країн-користувачів цифровими валютами. І все це легко пояснити — анонімність надходжень і легкість відправлення коштів. У багатьох країнах криптовалюта довгий час залишалася нелегальною. Так було і в Україні. Але 16 березня президент Володимир Зеленський підписав закон «Про віртуальні активи». Простіше кажучи, крипту в Україні легалізували.
Але, правду кажучи, українські волонтери теж почали свій криптошлях далеко не 24 лютого 2022 року. Одним із перших офіційний криптозбір на потреби українських військових запустив «Повернись живим» 2018 року. Уже 2021 року Україна отримала рекордну кількість благодійних надходжень у цифрових валютах — на загальну суму понад $570 000. Лише «Повернись живим» у другому півріччі 2021-го повідомили про $200 000 надходжень у крипті.
Також варто зауважити, що останні роки Україна входить до топу країн із використання криптовалюти населенням. За даними аналітичної компанії The Chainalysis 2020 року наша країна стала світовим лідером, а 2021 року — була у першій п’ятірці.
Якщо ж наголошувати саме на благодійності, то криптовалютні надходження мають кілька переваг:
- Анонімність — ніхто не знає, хто саме переказав кошти на той чи інший рахунок. Це корисно для тих, хто збирає кошти для військових. Адже багато компаній прирівнюють волонтерство на армію до підтримки насильства.
- Швидкість — волонтерам не потрібно відкривати банківські рахунки та проходити верифікацію. Просто створити криптогаманець та правильно внести дані про нього на свій сайт чи інші платформи збору.
- Розвиток charity-tech дає змогу закривати збори за лічені дні, а то й години. Між збирачами та тими, хто жертвує немає жодного посередника = неймовірна оперативність.
Після повномасштабного вторгнення криптовалютні пожертви в Україні збирають всі: від офіційного державного Криптофонду України до самостійних волонтерів і невеличких організацій.
Але варто розуміти: якщо ще в листопаді 2021 року біткоїн досяг свого максимуму (понад $67 500), то вже зараз із кожним тижнем він (як і інші криптовалюти) «пробиває чергове дно». На момент написання тексту вартість біткоїна становить $20 750.
Динаміка криптопожертв так само падає, як і у звичайних валютах
«Повернись живим» — один із найбільших українських фондів для допомоги військовим. Його заснував Віталій Дейнега 2014 року. Сьогодні фондом керує Тарас Чмут.
Менеджер фонду з криптовалюти Роман Кияшко розповідає, що насправді до 24 лютого надходження на криптовалютні рахунки були не настільки активними. Але після повномасштабного вторгнення все змінилося.
Це був цілковитий бум криптовалютних надходжень. Тоді ж ми зрозуміли, що потрібно додати більше криптогаманців для інших валют, окрім біткоїна та Ethereum.
Сьогодні «Повернись живим» має чотири криптовалютні гаманці у Bitcoin, Ethereum, Tron (Tether) та Solana. Фонд уже зібрав у крипті $26 млн. Ці кошти частково конвертуються у стейблкоїни, щось переводиться у фіатні валюти. Частково кошти резервують на якісь закупівлі, щось може лежати на рахунках у волатильних криптовалютах.
Активність донатів падає. Фінансове виснаження, що у криптовалюті, що у звичайних валютах плюс-мінус однакове. Звісно, природа падіння у валюті та крипті різна. Але наслідки однакові — донатів менше.
Глобальна тенденція до зменшення активності криптовалютних транзакцій під час здешевшання криптоактивів була завжди. Сьогоднішня ситуація — не виключення. Наприклад, «Повернись живим», то мають одну-дві криптовалютні транзакції на день. Разюча різниця з першими днями повномасштабного вторгнення, коли було сотні транзакцій на мільйони доларів.
Але варто розуміти, що криптовалютні пожертви все одно мають деякі переваги над донатами у звичайних валютах. Їх простіше робити тим, хто хоче допомогти Україні з-за кордону. Так, власників криптовалюти точно зачепило те падіння, яке ми спостерігаємо на криптовалютному ринку останні кілька тижнів. Але воно не є вирішальним в активності пожертв.
Чи варто через це панікувати? Напевно, що ні. Ті, хто хочуть донатити та підтримувати Україну, робитимуть це і далі. Була історія, коли засновник криптовалюти Polkadot Гевін Вуд прийшов на офіційний акаунт України у Twitter і сказав, що готовий пожертвувати $5 млн, якщо буде криптогаманець саме для Polkadot.
І от у Мінцифри якраз з’явився такий гаманець. За перший тиждень криптовалютних зборів установа зібрала $34 млн у криптовалюті, з них $5,8 млн були саме від Гевіна Вуда. Волонтерам головне відкривати гаманці у найпоширеніших криптовалютах. Краще, звісно, їх мати кілька: у біткоїні, Ethereum тощо. А щоб не гратися на курсі «росте-падає», можна все одразу переводити у стейблкоїни.
Зараз збори краще працюють під якусь конкретну річ. Треба купити такий безпілотник, необхідно стільки грошей — люди активніше починають донатити.
Криптовалютний баланс тримають KOLOси
KOLO — благодійний фонд, який запустили топменеджери українських і міжнародних продуктових компаній для оперативної допомоги ЗСУ. За перші дні він зібрав 1,5 млн грн. Сьогодні KOLO має криптогаманці у біткоїні, Ethereum, Solana та Tether.
Ex Chief Product Officer у Parimatch та один із представників фонду Сергій Бережний говорить, що з 24 лютого фонд зміг залучити орієнтовно $300 000 у криптовалюті, але 40% — це партнерські програми.
Іноді люди разом з нами щось закуповують на потреби військових. Ми їм допомагаємо як фонд, а вони дають свої кошти. З того, що нам уже вдалося зібрати у криптовалюті, — майже половина завдяки цій історії.
Але насправді зараз надходження у криптовалюті — це менш ніж 10% від загальної суми, яку ми отримуємо від донорів. На початку повномасштабного вторгнення це було приблизно 20%. Але тут, звісно, мова йде про два чинники:
- люди активніше використовували криптовалюти для донатів;
- курс криптовалют просів майже вчетверо.
Зараз певний криптобаланс фонду допомагають підтримувати наші КОLOси KOLOси Компанії, що підтримують фонд щомісячно сумою від $10,000 , які регулярно роблять пожертви у цифровій валюті. Фактично кількість криптодонатів на рахунки не особливо зменшилася. Але, якщо вони приходять не у стейблкоїнах, їхня вартість, звісно, менша. Люди, які можуть донатити багато, вже навчилися працювати з цими волатильними активами.
Зі свого досвіду я давно зрозумів, що найкраще всі надходження одразу переводити у стейблкоїни. Звісно, якісь $100 або $200 можемо потримати у біткоїні, наприклад, але коли йдеться про тисячі — одразу переводимо. Так ми розуміємо, як це працює і скільки коштів у нас вже є.
У фіатні кошти переводимо лише у момент оплати закупівель. 95% всіх наших оплат проходять за кордоном, тому ми знаходимо організації чи компанії, з якими ми знайомі. Ми перераховуємо їм криптовалюту, а вони вже у євро роблять потрібну закупівлю. Крім того, у нас є офіційний контракт з однією криптобіржею. Ми їм перераховуємо криптовалюту, а вони легально конвертують її нам у валюту на європейські рахунки.
Хоча минулого тижня був випадок, коли я у США закупив прилади нічного бачення на $80 000 і заплатив за них виключно криптовалютою. Це дуже зручно. Адже розрахуватися у Штатах насправді дуже важко. Великі фонди можуть відкривати спеціальні рахунки на мільйони. Але за тим усім стоїть велика армія юристів. Ми говоримо теж про великі суми, але далеко не ті. Тому з криптою набагато простіше. Сьогодні ліквідність і мобільність стейблкоїнів висока, тому транзакція проходить за вісім хвилин.
Насправді збори у криптовалюті нічим не відрізняються від звичайних. Основне — це довіра до тих, хто організовує цей збір. Ми, як відомі гравці ринку, розписуємося під цим своєю репутацією.
Криптовалюту відправив на якийсь рахунок — і все, відстежити її неможливо. Тому, звісно, людям важливо розуміти, що вам можна довіряти. Далі робота з криптовалютою нескладна — ви можете її переводити у стейблкоїни або за допомогою криптобірж Kuna, Binance у фіатні гроші.
Насправді неважливо, в якій валюті йде збір, головне — донести меседж аудиторії. Тому, що мета одна — зібрати кошти на потреби військових. А от перераховують вони кошти на гривневі, доларові рахунки, на криптогаманець чи PayPal — різниці немає.
Крипта економить час, який у допомозі армії вирішує все
Телеведучий Сергій Притула займається благодійністю з 2014 року. Але юридично фонд з’явився 2020 року. Сьогодні окрім валютних зборів фонд має три криптогаманці в Tether (USDT), ERC та біткоїні.
Координатор військового напрямку та відповідальний за менеджмент криптовалютних донатів у фонді Роман Сініцин говорить, що з 24 лютого вдалося зібрати у криптовалюті $4,55 млн. Загалом найбільше надходжень було у Tether (USDT).
Крипту ми залучаємо за тією ж схемою, що і традиційні гроші. Досить непогано такі донати надходять від аудиторії Twitter. Коли оголошуємо там розіграші або якісь креативні збори чи акції, то люди активно перераховують криптовалюту. І це легко пояснити — у Twitter багато людей із криптоком’юніті. І вони добре відгукуються на наші збори.
Ми виводимо у фіат приблизно 30% криптонадходжень. Частково переводимо їх у кеш під певні потреби. Наприклад, коли робили закупівлі бронежилетів у Мадриді, Таллінні, Берліні, Лос-Анджелесі, виводили в Європі крипту у валюту. Також нещодавно ми розіграли на аукціоні картину Марії Примаченко. Її викупили за $500 000 у криптовалюті. Ці кошти довелося вивести у кеш, тому що нам треба було викупити у німців бус для військових.
Загалом для закупівель крипта — поки рідкість. Постачальники переважно хочуть кеш. Але варто зазначити, що цифрові активи потроху набирають популярність. З низкою постачальників розраховуємося виключно криптою: за дрони в Естонії, за машини у Великій Британії та Словаччині.
Щодо динаміки, тут як і у всіх — вона просіла. І це не залежить, чи ми говоримо про криптовалюту, чи про традиційні гроші. Люди добре жертвують на конкретні цілі: безпілотники PD-2, Байрактари. На останні, до речі, за дві доби отримали $100 000 у крипті. А загалом найбільший переказ у цифровій валюті — на $1,8 млн — зробив підприємець Макс Поляков.
До речі, коли курс криптовалюти почав падати, ми отримували більше надходжень. І ми намагаємося одразу конвертувати донати в біткоїні та ефірі в стейблкоїн — USDT або USDC. Так вдається трохи згладжувати коливання курсів і не втрачати на цих стрибках.
Криптовалютні донати дуже сильно допомогли, особливо у перші тижні війни. Закупівлі криптою, на відміну від фіатних, ідуть швидше. Тут не потрібні банківські погодження.
Ми на все маємо інвойси, тому швидко скуповували все, до чого могли дотягнутися: радіостанції, коптери, тепловізори, прилади нічного бачення. Якби ми їх інвойсили та проводили за стандартною процедурою мирного часу, то це не було би так швидко.
Крипта економить волонтерам купу часу і папірців. Усі ці інвойси, документи для митниці, погодження, навіть банківські комісії. А у допомозі армії час вирішує все. У нас його немає. Чим швидше приїдуть дрони, тепловізори та машини, тим швидше вони рятуватимуть життя нашим військовим на фронті.
