«Сьогодні плануємо реліз, а завтра «прилітає» по містах». Як українські рекламні агентства працюють без світла
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Останні декілька місяців росія обстрілює енергетичну інфраструктуру України. Як прості українці, так і бізнес страждає та намагається адаптуватися під нові реалії. Наприклад, заклади громадського харчування закупляються генераторами, щоб стати «місцем світла» для людей. А що ж рекламні агентства?
Бізнес знову включає режим економії, а витрати на маркетинг скоріш перерозподілять на більш нагальні потреби. Як у цій темряві знаходять світло креативники та яка реальна ситуація з клієнтами? Про це журналістка Vector поговорила з креативною директоркою ANGRY Agency Інною Польшиною, PR-спеціалісткою Drama Queen Мартою Яворською та засновником Bickerstaff.284 Іллею Ануфрієнком.
Літнє відновлення
Перші місяці повномасштабного вторгнення стали для українських креативників справжнім випробуванням. У всіх тоді було одне завдання — вижити й зберегти бізнес.
«Початок війни вдарив по Drama дуже боляче. Наприкінці лютого мали вийти два вже відзнятих кампейни, а ще ми мали почати роботу щодо двох великих виграних тендерах. Очевидно, вони не вийшли, проєкти зупинилися, оплати затрималися на невизначений період», — пригадує Марта Яворська.
Ілля Ануфрієнко каже, що у Bickerstaff.284 ситуація була схожа. Усі клієнти агентства зупинили проєкти. Команда жила на заощадження, які змогли заробити до 24 лютого.
«Влітку потроху почали з’являтися клієнти, навіть перші міжнародні. В українському бізнесі також відбулася невеличка відлига — усі зрозуміли, що треба працювати далі, адаптувати процеси, продавати продукти, спілкуватися з аудиторією», — пригадує Ануфрієнко.
ANGRY Agency також відновилася влітку. Тоді агентство виконувало до двох проєктів на місяць. «Після 24 лютого ми остаточно зрозуміли, що не треба себе мучити брифами, які не лягають. Тому відмовилися від реклами для продуктових компаній», — розповідає Інна Польшина.
Зараз в ANGRY Agency зосередилися на двох основних напрямах — соціальні кампанії та культурний маркетинг. Уже у вересні агентству вдалося вийти на довоєнні показники — сім-вісім проєктів на місяць. «Загалом ми працюємо з великими міжнародними інституціями або їхніми представництвами в Україні. Але, звісно, соціальні й культурні кампанії робимо й для українських компаній чи організацій», — додає Польшина.
У Drama Queen взагалі наприкінці весни розпочався справжній розквіт. «Перший час нас рятувала фінансова подушка та робота над комунікаційною кампанією нашого фонду. Наприкінці весни ж стався такий наплив проєктів, що ми ледь справлялися», — пригадує Яворська.
І тут почалися відключення
Після 10 жовтня в країні почалися планові, а потім й аварійні відключення світла. На початку повномасштабної війни Bickerstaff.284 відмовилися від офісу. Таке рішення прийняли, щоб зберегти команду та зарплати. «Але зараз через блекаути питання, як і звідки працювати, стало нагальнішим. Тому ми повертаємося до офісу. Зараз готуємо для цього місце, де буде весь набір: генератори, Starlink і безпечне укриття», — розповідає Ануфрієнко.
Drama Queen у цьому пощастило більше. Сьогодні команда агентства розкидана по різних містах та країнах.
«Трудова світлова міграція — це вже національний спорт. Наша команда — не виняток», — розповідає Яворська.
Drama Queen не має власного офісу. Проте кожен уже встиг знайти власні «місця незламності» біля дому, де можна попрацювати, коли відсутнє світло.
Відключення світла гальмують робочий процес, але ті, хто мають зв’язок та електроенергію, просто підстраховують інших. «До роботи в спільному офісі поки повертатися не плануємо. Для нас важливіше, щоб кожен гравець команди мав комфортне для себе середовище, аніж щоб усі ми фізично перебували разом», — додає Яворська.
Як вимкнення вплинули на клієнтів
Інна Польшина каже, що попит на послуги агентства зберігся. «Ми працюємо здебільшого з великими міжнародними інституціями. Тому попит на кампанії навпаки збільшився, адже кількість соціальних проблем зростає», — пояснює вона.
У Drama Queen дивляться на все не настільки позитивно. Яворська розповідає, що український бізнес зараз дуже завзятий та активний. Проте війна робить його активність зовсім не прогнозованою. «Сьогодні плануємо реліз, а завтра «прилітає» по всіх містах і випуск кампейну відкладається. Але для нас така турбулентність точно краща, ніж тиша», — додає вона.
Від початку війни велика частка роботи Bickerstaff.284 — це волонтерські проєкти. Для агентства вони важливі як особистий вклад у перемогу.
А от серед комерційних клієнтів є як українські компанії (60 %), так і міжнародні. Останні приносять найбільше доходу — близько 70 % загального обігу агентства.
Навіть під час блекаутів закордонні клієнти дуже допомагають вистояти. Тому хоч багато українських запитів «зависли», це не впливає на стан Bickerstaff.284. «Зараз складно заробляти в Україні. Тому для українських клієнтів пропонуємо лояльніші прайси, а прибуток формуємо завдяки закордонним», — наголошує Ілля Ануфрієнко.
Але повністю перелаштовуватися на європейський ринок агентство не планує. «Ми маємо продовжувати робити в Україні ще кращі проєкти, ніж були до війни», — додає Ануфрієнко.
