Поєднати Sims та Zoom. Як український стартап Zeeon будує віртуальну цивілізацію

Із чого все почалося

У Діми Лилика бекграунд в продукт- та діджитал-маркетингу. Як він розповідає, попрацював з клієнтами з Fortune 500 та різними стартапами. Також робив ком’юніті-мітапи, щоб допомогти HR краще будувати зв’язки з аудиторією. Так у Діми з’явилося натхнення робити івенти в метавсесвіті. Ідея виникла на третій день карантину — 17 березня 2020 року. Тоді ж взялись за реалізацією. З початку працювали з командою, бізнес якої «схлопнувся» через карантин. 

«Коли ж бізнес почав відновлюватися, вони вирішили використати метаверс як додатковий офер. Наше ж бачення було зробити з цього глобальний продукт — самостійний та ширший. Тому ми розійшлися у візії. Так ми з Олегом почали все заново, вже маючи досвід і набивши перші ґулі», — пояснює Діма. 

Олег Злобін — давній друг Діми Лилика. Вони знайомі десь з 2015-го. Олег займався дизайном інтер’єрів, зокрема робив офіси для великих компаній на кшталт Uber.

«На той момент я займався тільки архітектурою та дизайном в реальному світі. Дуже хотів відкрити для себе щось нове.

Пам’ятаю, як приїхав на велосипеді (була тепла погода), і ми почали креативити. Було просто вау, мене дуже це захопило.

З того моменту я занурився в процес створення віртуального світу. Знайомився з технологією: як це можна зробити, адаптувати тощо. Переносив досвід користувачів — як зручно користуватися в реальному світі або в офісі і чи можна реалізувати так само або й зручніше у віртуальному», — розповідає Олег.

Коли вибирали назву компанії, то шукали певний історичний чи міфологічний пункт призначення, у який хотіли потрапити люди. Врешті зупинилася на Zeeon. Він класно підходить по контексту: Зіон — це ж біблійне перше і останнє місто людей. А ще це назва останнього міста у «Матриці». 

«Оскільки ми будуємо перше місто в новій реальності, то Zeeon чудово сюди підходить. Також вирішили замінити «і» на «ee», щоб уникнути будь-яких інших варіацій звучання назви», — пояснює Діма Лилик.

Продукт та клієнти

Наразі продукт Zeeon — метаверс для віддаленої роботи та публічних виступів. Слоган компанії: «коли Zoom зустрічає Sims». Є три основних сценарії користування (use case), на яких фокусується стартап:

• Компанії з віддаленими працівниками — віртуальні офіси для онлайн-мітингів, колаборацій і всього що роблять команди разом.
• Виступи, конференції, мітапи, хакатони тощо.
• IT-школи — курси програмування, маркетингу, дизайну та акселератори/інкубатори. 

Стартап створює віртуальні офісні будівлі, які «населені» аватарами людей. Спочатку користувачу видають випадковий аватар, проте його можна відредагувати. Наприклад, для створення обличчя можна використати власне фото або обрати одне зі стандартних, а також підправити його в редакторі. 

У чому ж головна відмінність від того ж Zoom? В останньому користувачі по закінченню зідзвону чи мітапу просто прощаються та виходять. У них немає жодної причини там залишатися. У метаверсі Zeeon вони можуть продовжувати спілкуватися далі й наводити якісь контакти.

Наприклад, виходити зі своїх кімнат і перетнутися з іншою людиною чи командою. Це цінність, бо дозволяє будувати горизонтальні зв’язки. Те ж саме стосується конференцій з різними кімнатами та спікерами. Користувачі можуть вийти в якесь спільне віртуальне приміщення чи долучитися до afterparty, щоб познайомитися та поспілкуватися.

Продукт Zeeon має чотири ключові особливості:

• Вдалося подолати ліміт 50 людей в кімнаті. Діма Лилик пояснює: «Мабуть, всі бачили виступ Тревіса Скотта у Fortnite. Його відвідало 12 млн людей. При цьому на відео з івенту видно, що по локації бігає значно менша кількість аватарів. Це через ліміт 50 людей в кімнаті. Коли їх стає більше, вони просто рандомно розподіляються по різних кімнатах». Коли ж, скажімо, на конференції людина хоче зустрітися з максимальною кількістю людей, то це обмеження заважатиме. Наразі Zeeon може масштабуватися до тисяч людей в межах однієї кімнати. 
• Вбудували можливість поділитися екраном в сам застосунок. Тобто можна просто натиснути на кнопку і пошерити його. Здавалося б, це не проблема. Проте на більшості інших платформ спікеру потрібно використовувати сторонній софт та самостійно налаштовувати все, щоб поділитися екраном. Плюс стрім з інших платформ приводить до того, що аудиторія пасивно споживає контент. У Zeeon же зробили так, щоб людям було зручно, як у відеоконференціях. 
• LinkedIn у метаверсі. На метаверс-платформах користувачі зберігають анонімність. Тобто, часто нікнейм — це все, що про них відомо. Zeeon же стимулює ділитися інформацією, щоб сприяти нетворкінгу. Це, наприклад,  допомагає шукати одне одного та фільтрувати, з ким хочеш познайомитися.
• Адміністратори можуть контролювати учасників. Зазвичай в метаверсах всі мають доступ скрізь. Але якщо мова про ту ж конференцію з різною вартістю квитків — це стає проблемою. «Ми ж створили систему, яка дозволяє адміністраторам запрошувати гостей, заповнювати реєстраційну форму, давати їм різні ролі — звичайний відвідувач, спікер, хтось, хто може контролювати інших людей», — пояснює Лилик. 

Головна відмінність Zeeon від того ж Horizon Worlds, який створює Meta, — він доступний на лептопах та не обмежений VR-пристроями.

Аудиторія Zeeon — не геймери, а корпоративні люди. У них часто немає VR та топових комп’ютерів. Значний челендж — оптимізація. Потрібно, щоб віртуальний світ нормально працював на MacBook Air чи на якомусь подібному ноутбуці. 

Перший клієнт Zeeon — IT-школа DAN IT. Для неї фактично створили віртуальну школу з класами та віртуальними конференц-залами. Також Zeeon готує три великих пілоти та має 36 «листів про наміри» від компаній, які хочуть користуватися її продуктом. 21 листопада стартап готує великий реліз. З цього числа і почнуть активно підключати компанії. 

Команда, маркетинг та монетизація

На сьогодні в Zeeon працює вісім людей:

• Діма Лилик (СЕО) та СОО компанії з Сан-Франциско займаються бізнесом.
• Четверо людей працюють над технологією: двоє з них в Туреччині, один у Нігерії та один в Індії. 
• Двоє людей, включно з Олегом, займаються 3D-архітектурою. 

Діма Лилик також займається маркетингом та віженом стартапу. Зокрема, використовує власний досвід на ринку конференцій та віддаленої роботи. Що стосується маркетингу, то поки стартап фокусується на нетворкінгу. Запускати інші канали, включно з SEO, планують, коли продукт вийде на рівень самообслуговування.

«Чому в нас інтернаціональна команда? Я шукав людей через Angellist. Потрібні були саме ті, хто має досвід, зацікавлені заходити в стартап за опціоном і розуміють ризики. Але також чудово розумію, що якби ми мали більші фінансові можливості на старті та не спалили фінанси в попередній версії, то зараз рухалися б швидше. За всіма логічними розрахунками, ми мали б закритися ще понад рік назад. Але наші рішення інші. Ми досі тут, і непогано справляємося», — пояснює Лилик.

Zeeon пропонує місячні та річні підписки. Компанії платять за кількість людей — в офісах, на конференціях чи в школах. Компаніям надають стандартні будівлі, якими можна одразу ж користуватися. При цьому вистачає клієнтів, які хочуть кастомну версію — щось унікальне або копію їхнього фізичного офісу.  

Такі рішення потрібно розробляти з нуля. Поки в Zeeon з цим справляються. Проте їм стане складніше, коли таких замовлень стане дуже багато. Тому Zeeon вже почали розробляти маркетплейс. Так кріейтори створюватимуть свої офіси, школи та будівлі. Далі вони додаватимуть їх на маркетплейс, щоб компанії могли їх купувати. Працюватиме це й навпаки. Компанія на маркетплейсі зможе найняти собі кріейтора та створити унікальне приміщення.

Інвестиції 

Загалом в проєкт вклали близько $30 000 власних коштів. Zeeon підіймав інвестиції від двох американських ангелів — по $15 000-$20 000. Також виграли грант в $25 000 від Українського фонду стартапів. Наразі компанія готує раунд. 

«Ми поставили чітку ціль, яку оцінку та раунд хочемо. І в нас є розуміння, що поки нам треба показати трошки кращий трекшн, ніж є на сьогодні. Тому з 21 листопада почнемо підключати клієнтів плюс розраховуємо закрити хоча б один з великих пілотів. Тоді з таким трекшеном буде легко виходити на серйозні фонди з Каліфорнії з потрібною оцінкою», — розповідає Лилик. 

Як на індустрію вплинула Meta

За словами Лилика, на старті Цукерберг та Meta допомогли метаверс-проєктам, бо залучили дуже багато уваги до цього напряму. Проте зараз Meta сильно заважає. По-перше, видається, ніби іншим компаніям немає чого робити на цьому ринку, бо ж на нього зайшла Meta. По-друге, Horizon від Meta асоціюють з метавсесвітом взагалі. У мережі вистачає негативних оглядів конкретно на цей продукт. Проте люди сприймають їх як критику ідеї метавсесвіту. 

«Насправді ж вистачає стартапів, які роблять круті продукти. Але всі асоціюють метаверс з Meta, і це те, що нам потрібно подолати. Для цього слід створювати якісні продукти й захоплювати ринок», — пояснює Лилик.

Він не бачить проблеми в тому, що багато якісних продуктів створять додаткову конкуренцію. «Останні кілька років всі метаверси конкурують не між собою, а з відеоконференціями. Моє відношення — ми рухаємо один концепт, і поки не конкуруємо, а підтримуємо одне одного», — пояснює засновник Zeeon.

Плани 

У суперкороткій перспективі збираються підключати компанії та залучати ранню аудиторію. На 2023 рік Zeeon планує викотити маркетплейс. Клієнти отримають можливість робити кастомні сніпети. Зокрема, інтегрувати окремі механіки у свої рішення. 

«Наприклад, організатор конференцій хоче, щоб люди могли збирати якісь «цінності». Той, хто назбирає найбільше, — щось виграє. Це додаткова механіка, що не відноситься до ядра технологій і має бути унікальною для одного клієнта», — пояснює Діма Лилик.

Так Zeeon пропонуватиме доволі гнучку технологію. Клієнти зможуть використовувати її, як потрібно саме їхньому бізнесу в конкретний проміжок часу.

А щодо довгострокових перспектив — Zeeon планує вийти за межі корпоративного бізнесу. Фактично будують цифрову цивілізацію, якою люди користуватимуться для різних цілей. Тому планують підключати музичні шоу, квести, виставки та інші активності. 

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter