Подкасти, детокс та база контактів. Як ефективно будувати та систематизувати власний нетворк
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Людина — істота соціальна. Кожному з нас потрібно підтримувати зв’язки з навколишніми, мати, до кого звернутися за порадою, попросити про допомогу, надихнутися на новий бізнес, знайти кофаундера, домовитися про співпрацю тощо. Часто наша успішність залежить саме від якісного систематизованого нетворку (мережі контактів).
Журналістка Vector поговорила з CEO агентства інновацій Center42 та співзасновником кар’єрної платформи Happy Monday Кирилом Мазуром, а також ментором з нетворкінгу Віктором Домбовецьким про те, кому й навіщо потрібно розширювати мережу контактів, а головне — як це робити ефективно.
Що таке нетворкінг
«Нетворкінг — це один з інструментів для досягнення успіху, інвестиція твого часу в стосунки з людьми», — варіант пояснення цього поняття в інтернеті. На мій скептичний погляд, ця фраза занадто емоційно забарвлена. Логічніше назвати нетворкінг формуванням мережі «теплих» контактів, до яких можна звернутися за послугою, по допомогу, за порадою, підтримкою чи з проханням познайомити з потрібною людиною (і навпаки — бо нетворкінг це про win-win).
Як ілюстрацію важливості цього інструменту можна використати теорію шести рукостискань, яку 1969-го висунули американські психологи Джеффрі Треверс та Стенлі Мілгрем. Їхня гіпотеза полягає в тому, що кожна людина на планеті знає будь-кого іншого через порівняно короткий ланцюжок спільних знайомих (у середньому — шість осіб).
Тому теоретично середньостатистичний українець може достукатися до Бориса Джонсона. Або, звертатися до власних прикладів, завдяки кільком людям, я можу достукатися до президента Володимира Зеленського, головнокомандувача ЗСУ Валерія Залужного чи співзасновника інвестиційного фонду a16z Бена Горовіца.
Але є нюанс, кількість рукостискань до Джонсона, Зеленського чи будь-якої іншої відомої та впливової людини насправді не має значення. Бо постає вічне питання: «Навіщо?».
Що конкретно вам дає теоретичний шанс достукатися до цих впливових людей? Якщо нічого, то кількість рукостискань — просто прикольний, але незначий факт.
Нетворкінг — практичний інструмент. Він пропонує налагодити мережу контактів з правильними людьми, які допоможуть та підтримають в конкретно вашій професійній чи іншій діяльності. Розглянемо, як побудувати та систематизувати її.
Сформуй запит і шукай
Віктор Домбовецький вважає, що кожна людина має створювати свій пул контактів під особисті потреби.
«Він залежить від цілей, пріоритетів, цінностей, запитів і, звичайно, зовнішніх умов.
Базово кожному потрібно для початку визначити свої актуальні цілі — як персональні, так і бізнесові.
Відповідно до них можна намітити план дій на наступні декілька років і сформувати запити, які має закривати оточення», — говорить Домбовецький.
Ви, як і я, можете поставити резонне питання: «Як створити свою базу в онлайн-форматі?». Адже останніми роками ми пережили пандемію COVID-19 та локдаун, а потім взагалі росія почала повномасштабну війну проти України. Наші спікери мають достатньо оптимістичні відповіді.
Домбовецький каже, що світ вже давно адаптувався до онлайн-спілкування. Тому зараз існує чимало ком’юніті, клубів, івентів, конференцій, які проходять в онлайн-форматі.
«Я помітив, що під час війни для українців створили дуже багато крутих ініціатив, які допомагають “нетворкати” та досягати цілей швидше. Безумовно, офлайн — завжди краще, але й онлайн — не вирок», — додає він.
Віктор нагадує і про соцмережі, як от LinkedIn, та платформу «Ментори в тилу», які дозволяють закрити основні потреби.
Кирило Мазур наводить дані дослідження, яке прогнозує, що до 2035 року понад 1 млрд людей працюватиме віддалено. При чому, що вищий рівень освіченості людини, тим більше шансів, що вона обере віддалену роботу.
«Тому війна, COVID чи інші фактори не мають впливати на вміння та можливість знаходити потрібні контакти онлайн», — підсумовує Мазур.
Як бачимо, нічого неможливого для побудови нетворку немає навіть в онлайні. Але що робити, наприклад, інтровертам? Їм часто важче будувати зв’язки з незнайомими людьми. Тому додаткова порада від Віктора Домбовецького: «Для початку проаналізуйте своє наявне оточення та активізуйте корисні контакти — спілкуватися з вже знайомими людьми легше, але не менш корисно».
У питанні з колом контактів вирішує не їхня кількість, а якість. Тому головне — завжди готуватися до нових зустрічей та підтримувати вже наявні знайомства.
Як діяти
Кирило Мазур та Віктор Домбовецький дають кілька корисних порад для побудови власного нетворку.
Подкасти та мікроспільноти
«Для мене гарний спосіб розширювати мережу знайомств — це створити якийсь корисний проєкт для індустрії, в якій працюю. Так, наприклад, я з 2015 року кожні пару років оновлюю каталог інвесторів в українські стартапи. Це evergreen контент. Від нього є користь, а значить — люди приходять подякувати, так ми й знайомимося. Якщо ви когось не додали в каталог — ці люди також прийдуть згадати про себе. Тоді можна отримати новий контакт», — розповідає Мазур.
Ще один вдалий спосіб — відвідувати різноманітні конференції та івенти, як от TEDx, акселератори, хакатони тощо. Там є можливість поспілкуватися з людьми та потрапити до закритих чатів.
«Дехто організовує подкасти, на записах яких можна познайомитися з цікавими експертами. Тут у вас вищий кредит довіри, потім буде легше домовитися про спільний обід чи зустріч за кавою», — додає підприємець. Крім того, Мазур радить навідатися до бізнес-клубів. Проте зазначає, що для себе ще не знайшов такого, який би припав до душі.
Проводьте інформаційний детокс
Після того, як ви визначите свої цілі, а саме вони, на думку Домбовецького, формують запит до оточення, треба звільнити простір для нових людей. Тому Віктор радить провести «інформаційний детокс»:
- Видалити всі підписки в Instagram (залишити максимум 1-2 людей), за тиждень повернутись і підписатися лише на тих, кого згадаєте. Якщо не згадали — ця підписка була зайвою витратою ресурсу.
- Відписатися від усіх Telegram-каналів і чатів, які не відповідають вашому новому фокусу та цілям. Залиште не більше двох офіційних з новинами. Військова аналітика, попсові канали про все на світі не принесуть вам нових проривних ідей, лише розмиють фокус.
- Відписатися від усіх YouTube-каналів, які не допомагають в досягненні цілей.
«Коли онлайн-простір став значно чистішим, туди можуть прийти нові корисні контакти. Насправді побудова онлайн-бази контактів дає унікальну можливість підготуватися до зустрічі з новою людиною: у житті такої можливості зазвичай немає», — додає ментор з нетворкінгу.
Учіться на досвіді інших
Кожна людина під час створення власного нетворку припускається тих чи інших помилок. Звісно, ви можете наробити своїх. Головне — вчасно їх зрозуміти та виправити. Але щоб було трохи легше, наші експерти розказали, у чому помилялися вони, коли вибудовували коло контактів.
Кирило Мазур жалкує про те, що не почав вести подкаст: «Це треба було зробити ще років п’ять тому, але я все продовжую аналізувати, для чого мені це потрібно, скільки часу та коштів займе та який матиме вигляд». Крім того, підприємець наголошує на важливості побудови зв’язків у США, адже це допомагає в прискоренні життя та кар’єри. А найголовніше — треба чітко артикулювати життєві цілі.
«Я довго намагався “перезрозуміти” мої цілі. А якщо ви чітко не можете їх сформулювати, то будь-який контакт не стане попутним вітром на шляху», — додає Мазур.
Віктор Домбовецький говорить, що варто вчасно відпускати друзів дитинства, з якими ви вже не маєте зв’язку:
«Я довго тримав і тягнув за собою близьких друзів дитинства, яких потрібно було екологічно відпустити. Складно визнати, що у вас різні шляхи. Це потребує зрілості, яка особисто до мене прийшла з війною».
Також Віктор вважає, що його помилкою було ганятися за менторами-зірками.
Насправді вчитися можна в тих людей, які поруч з тобою. Навіть якщо хтось не гуру в якихось питаннях, він може бути кориснішим та справді допомогти.
А ще Домбовецький говорить, що дуже важливо чітко зрозуміти, в кого ви готові інвестувати, і не витрачати час на людей, які цього не вартують. У нього це вийшло усвідомити лише 2021 року.
Вам (не) потрібна база контактів
Окремо хочеться винести питання: складати чи не складати власну базу контактів? Тут все залежить від особистого бачення систематизації нетворку.
«Базу контактів варто складати всім, хто хоче швидше досягати власних цілей. Правильне та чітко сформоване оточення може допомогти закрити майже будь-який запит. З власного досвіду роботи з підприємцями, лідерами та експертами, я помітив, що інвестиції в оточення — це саме те, що відрізняє їх від початківців. Усі успішні топи систематично витрачають час на побудову та активізацію нетворку», — ділиться Віктор Домборецький.
Кирило Мазур чесно говорить, що як такої бази контактів не має. Але зазначає, що до нього самого часто звертаються за порадами щодо найму експертних людей. Адже він є співзасновником Happy Monday. А також консультуються про залучення інвестицій у стартап — як з фаундером Center42.
Цей приклад гарно демонструє, що головне — знати людей, які можуть переадресувати запит далі. Пам’ятаєте про правило шести рукостискань?
«Я не веду ніякої бази через декілька причин. По-перше, у людей постійно щось змінюється в житті, 80% інформації за три роки стає менш актуальною. Тому введення бази даних — часто зайва трата часу. По-друге, корисніше знати людей, які знають людей. Тобто не боятися питати поради в інших, щоб знайти потрібну інформацію», — додає Мазур.
Але якщо вам ближче підхід Віктора, і ви все ж хочете вести повноцінні бази, то експерт радить створити окремий Excel, Google Таблицю, Notion тощо. Туди слід занести всі наявні контакти.
Домбовецький рекомендує не просто прописати ім’я та номер, а додати «статус комунікації»: «запросити на вечерю», «запропонувати партнерство», «потенційний ментор». Крім того, прописати контакт, джерело та додати примітки. Але таку систему завжди потрібно не забувати перевіряти, поповнювати та систематично вносити всю інформацію.
