«Не вірю, що можна побудувати інноваційну компанію без хейту». Співзасновник Mate academy про першу $1000, вигорання та оптимізм

Чому став підприємцем та перший досвід

У школі думав, що буду стоматологом. Пізніше зрозумів: стоматолог завжди на роботі. Мені ж так жити не хотілося. Тому я запитав тітку, яка привела мене до стоматологічної клініки: «Що треба зробити, щоб відкрити клініку?». Вона відповіла, що треба бути підприємцем. 

Моя бабуся — підприємець, займається торгівлею. Я багато почерпнув від неї. Уперше в підприємництві спробував себе ще в школі. Тоді й зрозумів, це те, що мені подобається.

Я вчився в невеличкому селищі на Волині. Там багато лісів, і люди ходять збирати гриби та ягоди. Я був лінивий, не любив цього робити. Тому в десятому класі взяв бабусю зі своєю машиною, стояв на виході з лісу і збирав у людей ягоди. Потім продавав їх оптом. Пам’ятаю, у день міг тисячу й більше кілограм збирати. Так я заробив першу $1000 за три тижні.

Startup Depot та IT Arena

Я вчився на міжнародних відносинах в Львівському національному університеті імені Івана Франка. Думав стати дипломатом, але мене завжди цікавили технології. Одного разу потрапив на технологічну конференцію. Побачив там багато молодих людей, які роблять дуже круті продукти й мають користувачів зі всього світу. Більшість з них були не зі Львова. Тоді я зрозумів, що у Львові дуже мало людей, з якими можна про це поговорити. Так з’явилася ідея зробити простір, де їх буде більше, — і ми відкрили перший коворкінг Startup Depot.

Туди приходили молоді засновники, робили різні стартап-школи, запрошували підприємців з інших міст, які запустили стартапи на глобальні ринки, — і вони всі ділилися своїм досвідом. Це було й про створення простору, і про те, щоб самому користуватися ним, чомусь вчитися від тих підприємців.

Думаю, дуже багато підприємців якраз так і починають. Вони роблять щось для себе, а потім знаходять людей, які б теж користувалися цим продуктом.

Далі з колегами запустили IT Arena, велику конференцію на базі нетворку, який побудували. Перші роки проєкт був для душі. Хотілося просто зібрати класну тусовку. На початку я теж думав, що з цього можна побудувати бізнес, але він знову не вийшов. У 2016 році я вийшов із проєкту і продав його IT Cluster.

Невдача та вигорання

Під час роботи над Startup Depot і IT Arena познайомився з широким колом підприємців й інвесторів. Якось спілкувався з одним американським інвестором, у нього була проблема: хотів зі свого пенсійного рахунку купити біткоїни та ефір, але не існувало компаній, які таке пропонували. 

В Америці дуже великі податки, але коли ти закидаєш активи на пенсійний рахунок, то сплачуєш меншу суму. Мене дійсно зацікавила ця ідея. Я почав нею займатися, підняв невеликий інвесторський раунд і поїхав на рік жити в США. Але в результаті теж нічого не вдалося. Думаю, що був не найбільш правильною людиною, щоб цю ідею довести до кінця. З іншого боку, якби я тоді не поїхав у США, то б не познайомився зі своїми теперішніми партнерами.

Я займався Startup Depot, IT Arena, іншими ідеями, але жодна з історій не принесла того результату, якого очікував. Було витрачено багато часу, мої батарейки сіли, я відчув потребу перезарядитися.

Одного разу я читав новини, і там було про виверження вулкана на Балі, і я такий: «Треба їхати на Балі».

Так вирушив на чотири місяці в Азію, де відпочивав, дуже багато читав та набирався сил.

Про повернення та початок роботи в Mate

Я хотів робити продукти, але не мав ідей, коли тільки повернувся з Азії. Тому вирішив спочатку поспілкуватися з розумними людьми.

Склав собі список з 50 найрозумніших, які працюють над продуктами, і просто запрошував їх на ланч.

Десь на 15-му зустрівся з Ромою Апостолом. Він звільнився з Google і приєднався до своєї дружини Ані, щоб присвятити весь час Mate academy. На той час це були офлайн-курси програмування в Києві. 

Історія Роми була першою цікавою, яку я почув. Ми пізніше зустрілися ще раз і домовилися про співпрацю, і вона пішла добре. Ідея в тому, що наша компанія допомагає людям вивчити програмування чи інший ІТ-скіл безплатно й отримати першу роботу в цій сфері. А потім, коли влаштовуєшся на роботу, починаєш сплачувати нам за своє навчання 17% від своєї зарплати протягом двох років.

Про перші інвестиції

Спочатку підняли гроші від Роминих друзів, які працюють на Facebook та Google, у Штатах. Вони скинулися по $5000. Загалом ми отримали $50 000 на перевірку базових гіпотез.

Далі був перший раунд — близько $600 000 інвестицій. Ми не мали продукту, були просто офлайн-курсами в Києві з дуже задоволеними клієнтами. Я думаю, допомогло і те, що Рома мав потрібний досвід, і я знав багато інвесторів через попередні проєкти.

Про платформу Mate та плани

Наша платформа — це власна розробка, де люди можуть дивитися відео, писати код, отримувати зворотний зв’язок, переглядати логи з підказками. Це можливість спілкуватися з менторами й отримувати допомогу від них, записатися на уроки англійської чи тех-чеки, що важливо для підготовки до співбесід.

Основний бізнес Mate — допомагати людям працевлаштуватися в IT за 4–5 місяців. Ми допомагаємо сотням людей щомісяця знаходити роботу, масштабуємо це в інші країни Європи, Азії, Африки.

Наша місія — допомогти одному мільйону людей по всьому світу отримати роботу.

Коли бачимо, що щось з того, що ми робимо, може бути окремою компанією, то виділяємо окрему команду для роботи над цим продуктом. Наприклад, зараз одна працює над тим, щоб компанії могли реєструватися на нашій платформі й через неї наймати собі Junior-розробників.

Зараз наша основна мета — навчитися ефективно допомагати людям в Україні і за кордоном. Ми відкриваємо офіс у Варшаві, починаємо масштабуватися в Польщі. Дуже перспективно виглядає Британія. Якщо говорити стратегічно і на довгу перспективу, то хочемо вийти на IPO.

Про хейт та довіру

Я не вірю, що можна побудувати велику інноваційну компанію без хейту. Люди, яким щось не подобається, до нас не потрапляють. Вони не готові прощатися з відсотками зарплати з іншої роботи. До нас йдуть люди, яким подобається наша модель, які мають гіркий досвід навчання в ЗВО, витратили багато часу й грошей і не отримали знань. Їм немає, чим ризикувати, і вони готові заплатити, якщо їм справді допоможуть. 

Якщо приносиш людям цінність і допомагаєш, вони хочуть відплатити та бути чесними перед тобою.

Про виснаження та вільний час

Робота в стартапі дуже виснажує. Будь-який бізнес, де є людський фактор, — операційний. У нас одночасно на платформі навчаються 500 студентів. Тому завжди є людський фактор: хтось захворів чи залишився на окупованій території, у когось весілля — всі ці речі треба теж розрулювати. Наше завдання — допомогти людині знайти роботу за 4–5 місяців, навіть якщо в неї весілля. Щоб вона її отримала, треба переконати, що це основний пріоритет. Мотивувати — якщо виснажується чи не вірить в себе.

Я багато читаю. У мене своя залежність: люблю збирати використані книжки з Amazon у твердій обкладинці. Замовляю їх ящиками і формую свою бібліотеку. В основному зараз читаю філософію і фізику. Був період, коли любив бізнес-літературу, психологію. Я одночасно читаю по кілька книжок, але рідко дочитую їх до кінця.

Про портрет підприємця та мірило успіху

Трішки відрізняється портрет підприємця і стартапера, але що їх точно об’єднує — це оптимізм.

Люди, які починають, — оптимісти. Якщо людина відразу прораховує всі варіанти, як щось може не вдатися, вона нічого не почне. 

У підприємців досить високий рівень емоційної стійкості, бо трапляються різні періоди в житті — буває як супер погано, так і супер добре. Є така фраза: «Businesses fail, entrepreneurs never fail» (бізнеси зазнають невдачі, а підприємці — ніколи, — прим.ред.). Якщо людині дати довгий відрізок часу, то вона не зазнає невдачі. Просто починатиме щось нове, і рано чи пізно в неї вийде.

Як зрозуміти, що вийшло? Ти відчуваєш product-market fit, коли метрики зростають. Дивишся на фідбек від користувачів, їх стає все більше, вони далі задоволені продуктом. Фінансові показники компанії ростуть, сигнали щодо виходу на зовнішні ринки теж позитивні. Ти розумієш, що людям це потрібно. І глобально, я не вірю в те, що найближчим часом потреба в інженерах буде менша — вона тільки зростатиме. А ми фактично видаємо світові нових інженерів.

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter