«Криза — час для ривка». Володимир Поперешнюк про «Нову пошту», банкрутство та експансію
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
10–11 січня відбулася щорічна конференція Ukraine Economic Outlook. У її рамках старший економіст Ukraine Economic Outlook Михайло Кухар поспілкувався з топовими українськими підприємцями про 2022 рік, їхній досвід кризового менеджменту, а також прогнози на 2023-й.
Публікуємо головне з розмови зі співзасновником «Нової пошти» Володимиром Поперешнюком. Підприємець розповів, як його компанія адаптувалася до воєнної реальності, про вихід на нові ринки та можливості для розвитку в кризу.
Про війну та кризу
Ми готувалися до війни, але вона все одно застала нас зненацька. Отримали проблеми, які були й до цього. Стали більш очевидними наші слабкі місця. Були ситуації, коли вже йшла війна, а машини ще їхали в Мелітополь. Багато машин та посилок застрягло в Чернігові, Сумах, Херсоні й інших прифронтових містах.
Десь 28 лютого в нас був 1 % від обороту. І я думав, що розповідати студентам і підприємцям. Завжди казав їм: «Розвивайтеся в кризі». Над нами нависло, а може, і відбулося банкрутство. А я думаю про те, що ж тепер говоритиму.
Зате можу сказати, що закони економіки та бізнесу працюють. Криза — це дійсно той час, коли потрібно робити ривок.
Я особисто повернув десь чотири підприємці, які у квітні чи березні дзвонили й говорили: «Володя, що мені робити? Я хочу відкривати компанію в Європі». Я їм кажу: «Повертайтеся в Україну. Поки ваші конкуренти втекли, починайте відбирати їхні місця». У кризі виживає той, хто сміливіший та починає робити ривки. Саме в цьому моменті створюються нові компанії та можливості.
Про відновлення
Уся економіка тримається на плечах підприємців. Вони дуже швидко відновилися, коли ЗСУ відігнали росіян від Києва. Наприклад, ми порівнюємо день на день із 2021-м. У лютому був 1 % довоєнного обороту, а сьогодні — приблизно 90 %. На 2023 рік у нас стоїть план зрости на 7–10 %.
Перше, що ми робили, — шукали дохід. Спочатку думав, що бізнесу кінець, а ми займатимемося лише гуманітаркою. У перші дні віддали багато машин та приміщень армії. Коли в травні чи червні почали працювати, то зрозуміли, що нам не вистачає потужностей.
Ми розраховуємо, що війна триватиме довго. У крайньому разі — увесь 2023 рік.
Виходячи із цього й розвиваємося — відновили будівництво в Одесі та Борисполі, почали міжнародну експансію. З України поїхало близько 5 млн наших клієнтів, ми вирушаємо до них. Хочемо з ними працювати. У нас уже є 65 000 клієнтів у Польщі. З них 10 % польських. Перше відділення відкрили в жовтні, а зараз їх уже 20.
У першому кварталі відкриваємося в Чехії, Литві, Румунії, Німеччині. Плануємо запустити як мінімум одне відділення в кожній країні Європи, щоби безпосередньо взаємодіяти з нашими клієнтами.
Про економіку та підприємництво
У першому півріччі 2022-го було приємно бачити найвільніші умови для економіки взагалі за весь мій досвід. Тимчасово скасували ліцензії та мита, ввели 2 % від обороту та спрощений облік.
Коли ЗСУ вигнали фашистів із під Києва, то з одного боку, почали повертатися та відкриватися підприємства, а з іншого — чиновники. І ми всі пам’ятаємо гучний вислів «про общипування гусака» Підприємець посилається на інтерв'ю Голови парламентського комітету з питань фінансів, податкової та митної політики Данила Гетманцева. В ньому він заявив, що: «Оподаткування ― це мистецтво общипувати гусака так, щоб він не кричав». в травні.
Я дуже радію за українських підприємців. Розумію, що їм потрібно лише дві умови: збереження приватної власності та свобода підприємництва. Тому перше, що потрібно зробити, — повне дерегулювання.
Навіть коли обстрілюють нашу енергетичну інфраструктуру, ніхто не скасовує ліцензії на постачання електроенергії. Приберіть їх, пустіть на ринок підприємців, не регулюйте ціни. Так, в умовах дефіциту вони піднімаються. Зате немає дефіциту.
Ми зараз платимо дуже багато за електроенергію, бо в нас усе в генераторах. Навіть сортувальні центри. Тому при будівництві я кажу: «Нумо робіть якось автономно, щоб ми не залежали від обленерго чи ще від когось».
Що ж робити
Якщо вам світить банкрутство, то хорошого його не буває. Я це зрозумів із минулого досвіду. До «Нової пошти» я багато за наймом працював у компаніях, які банкрутували.
Колись я сказав одному власнику бізнесу: «Ти ведеш себе непорядно до постачальників». На що він відповів: «Володю, ти ж розумієш, що банкрутство не буває гарним».
Перше, що я всім раджу, — інвестуйте в перемогу.
2022 року «Нова пошта» сплатила 7 млрд грн податків. На жаль, ми не можемо контролювати, куди йдуть ці гроші. Зате коли самі інвестуємо в перемогу, то розуміємо кому, для чого та що. Плюс 2700 наших співробітників захищають Україну зі зброєю в руках. Ми їм також допомагаємо.
Ми не сумніваємося, що перемога буде. Але я не чекаю, що це станеться влітку. Ворог сильний, не планує здаватися, готує мобілізацію. Я параноїк у бізнесі. Мені постійно здається, що прокинусь, а клієнти всі пішли. Так само і в цьому випадку. Є загроза і, можливо, її слід демонізувати, щоб шукати ресурси в собі. Треба постійно тримати себе у формі та не зупинятися ні на секунду.