Hate Date, Upcycling Freaks та ReRe:Sklo: як українські upcycling-бренди дають нове життя старим речам
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Ритм життя прискорюється, пріоритети змінюються, модна індустрія та мас-маркет тиснуть на споживачів. Як наслідок — консюмеризм, тонни сміття та екологічні проблеми. Один з варіантів покращення ситуації — upcycling або вторинне використання (творче повторне використання). Це процес перетворення старих, непотрібних речей або матеріалів у мистецтво, побутові вироби, аксесуари, одяг тощо. «А як же це напрям працює в Україні», — подумали ми та вирішили дізнатися.
Журналістка Лариса Ракша розпитала власниць українських upcycling-брендів Hate Date, Upcycling Freaks та ReRe:Sklo про історію запуску, інвестиції, розвиток, просування та мотивацію працювати у цій сфері.
Про створення бренду
24 лютого стало потрясінням для всіх. Кожен із нас щось втратив і відчув потребу висловлювати почуття в новий спосіб. У той день, я прокинулася від дзвінків із двох компаній та почула, що більше з ними не працюю. На півроку залишилась без роботи та багато міркувала про своє життя.
Я зрозуміла, що завжди працювала там, де не хотіла. Нині ж йде війна, померти можна ось прямо зараз, а я так і не втілила свою мрію. Так і виникла ідея Hate Date. Це мій острівець спокою та стабільності. Я його створила, як психологічну опору та можливість підтримувати країну.
Ми почали з піджаків, сорочок, джинсів та боді. Було багато різного одягу, але в напрямку саме upcycling. Згодом перейшли на піджаки та сорочки, бо я бачу в них потенціал і попит від людей.
Hate Date має чітку соціальну місію. Ми хочемо підвищити обізнаність людей про сталий розвиток. Наш ключовий принцип — вторинна переробка або upcycling.
Робимо це шляхом перевтілення вінтажного одягу на нові вироби. Кожна колекція має історію, яку ми розкриваємо через використання українських мотивів. Перевагу надаємо ручній роботі. А всі деталі одягу — це комбінація традицій та сучасності. Ми про глибину та індивідуальність у кожному виробі.
Іноді пробуємо інші ніші. Наприклад, нещодавно запустили світшоти з тканини, яку знайшли на складах у залишках. Ніхто вже не хотів її використовувати, а ми забрали та створили якісний продукт. Ще запускаємо зараз колекцію деніму. І це точно не буде фаст-фешн, як Zara. Цей одяг люди зможуть носити роками.
Про реалізацію ідеї
Загалом ми пройшли три етапи:
- Створили Instagram. Це була нульова сторінка, тому спочатку продажів не мали. Але згодом перша покупка все ж сталася. Дівчинка написала нам в Instagram, ми зустрілися в барі. Я привезла всю колекцію й вона придбала у нас піджак і сорочку.
- Участь в маркетах. Кожні вихідні ми були на маркеті Kureni. Потім брали участь в заході на честь дня народження ресторану Belkin. Завдяки цим маркетам набирали підписників: повільно, але про нас почали дізнаватися. А потім був перший, після 24 лютого, маркет «Всі.Свої». Я розуміла, що вони мене не візьмуть: декорацій немає, гарного обладнання теж, колекція дуже маленька. Проте заявку подала. І була на сьомому небі, коли отримала підтвердження. Вони повірили в Hate Date. За першу годину маркету купили майже все. Я з командою всю ніч створювала ще речі, малювала піджаки Ukrainian (наш бестселер), бо вони здійснили фурор. Це був момент, коли бренд «вистрілив».
- Співпраця з шоурумами. Після маркету «Всі.Свої» нас почали багато впізнавати та пропонувати співпрацю. Це були й стилісти, й шоуруми. Вони самі нам писали, а ми ніколи не відмовляємо. Якщо у вас класна ідея, то супер, робімо.
Про інвестиції
- 6 000-10 000 грн — перша інвестиція. Цієї суми вистачило для запуску.
- 27 одиниць одягу — кількість речей в першій колекції.
- 20 000-30 000 грн — середній прибуток на місяць. Але може бути як більше, так і менше. Є місяці, коли люди нічого не купують — це нормально. Для мене головне, що я завжди вчасно виплачую зарплатню команді та можу трохи забезпечувати себе. Першу інвестицію окупила давно.
Про просування та команду
На початку нам здавалося, що ніша майже пуста. І справді, прямих конкурентів у сфері upcycling було мало. Але з розвитком попиту на свідоме споживання — прийшла й пропозиція.
Наразі використовуємо такі канали просування:
- Соціальні мережі. Ми їх активно розвиваємо й багато клієнтів запам’ятовують нас саме через них. В основному це таргет, а також співпраця з лідерами думок.
- Офлайн-продажі. Безумовно, продажі в шоурумах і регулярна участь в київських маркетах, сприяють нашому просуванню.
- Співпраця з інфлюенсерами. Нам вже довіряють та допомагають просувати напрямок upcycling. Тут головне знайти свою цільову аудиторію та не здаватися, якщо щось йде не за планом.
Зараз в команді сім людей. Це художники, швачки, SMM-менеджерка та фотограф. Ми разом творимо, заробляємо, донатимо, допомагаємо Україні та масштабуємося.
Про важливість upcycling
25 років тому людина купувала на 50% менше одягу, ніж зараз. А сфера моди «виробляє» приблизно 90 млн тонн текстильного сміття. Водночас життя одиниці одягу стрімко падає.
Хоча більшість одягу, який вивозять на звалища, може отримати другий шанс. Тим паче вінтажні речі ручної роботи. Вони не залишать вас без уваги та служитимуть набагато довше, ніж речі з мас-маркету. Потрібно не гнатися за модними трендами fast fashion, а вчитися використовуватися вже наявні ресурси
Щоб просувати upcycling, важливо говорити про цей напрям, показувати на своєму прикладі та шукати майданчики, де вас почують (дизайнери, інфлюенсери).
Про створення бренду
П’ять років тому я зацікавилася проблемою надмірного споживання та сміття. А ще завжди любила яскраві прикраси. Пам’ятаю, як переглядала Pinterest і побачила пофарбованих для декору динозаврів у рамках. Я тоді сиділа навколо іграшок своєї дочки та одразу зрозуміла, який бренд хочу створити. Мій чоловік підтримав, допоміг знайти необхідні інструменти. Так ми й почали.
Реалізація відбулася спонтанно: стара біжутерія та іграшки в мене вже були, докупили тільки інструменти та фурнітуру. З технічною частиною допомагав чоловік. Трохи згодом я почала робити це сама. Хоча він й зараз бере на себе певну частину робіт. Останнім і важливим етапом стала участь на «Кураж. Базар». Зацікавленість відвідувачів і підтримка друзів мотивували мене продовжувати втілювати ідеї.
Наша місія — популяризувати повторне використання речей. А мета — щоб в Україні було більше цінителів upcycling-прикрас.
Про інвестиції та реалізацію
Суму інвестицій назвати важко. Я не ставилася до Upcycling Freaks, як до бізнесу. У мене була загальна стратегія в голові, ми поступово купували інструменти та й все. Основна інвестиція — мій вільний час. Його завжди не вистачає, адже маю ще основну роботу та двох дітей.
Думаю, що масштабувати Upcycling Freaks неможливо. Це справа для душі. Прибуток від проєкту не закриває мої рахунки. Але я займаюся ним, бо це творча реалізація та мій внесок у захист планети від сміття.
Зараз я роблю в середньому 5-10 прикрас на місяць. Купують трохи менше, ніж створюю. Для мене це не бізнес-проєкт, а творчість.
Найчастіше купують вироби з динозаврами. І зазвичай, коли роблю прикраси саме з ними, продажі стають більш активні. Але я не підлаштовуюся під попит і створюю те, що подобається мені.
Наш Instagram є основним майданчиком для реалізації проєкту. Там я поєдную три шляхи просування:
- органічний — креативний контент;
- платний — таргетинг;
- співпраця з інфлюєнсерами.
Участь в офлайн-івентах — це також частина PR, яка включає промоушен, нові знайомства, нетворкінг.
Про вплив війни
Коли почалася війна, мені було важко емоційно щось створювати. Я ніколи не змушувала себе креативити, зазвичай цей процес відбувається органічно. Проте тоді я брала матеріал і нічого не виходило. Це логічно, адже людина спочатку піклується про базову безпеку.
Війна вплинула, як на творчі процеси, так і на організаційні та логістичні. Зараз я живу в Литві, а моя ключова аудиторія — в Україні. Тому в першу чергу налагоджувала логістику. Процес доставки не ідеальний, бо я роблю відправку раз на місяць й люди мусять чекати. Щодо матеріалів, то щось я встигла сама забрати. Деякі деталі дають місцеві або купую на блошиному ринку.
Про важливість upcycling
Upcycling, покупка речей в секондах і вінтажних магазинах — важлива, бо інакше ми всі захлинемося в надмірному споживанні та тоннах сміття. Наш темп життя пришвидшується, а разом з ним і модні тренди. Це змушує бренди виробляти все більше, споживачів — купувати та носити недовго. Процес вироблення також потребує багато енергії. А все це разом створює шалене навантаження на екологічну систему.
Популяризувати культуру upcycling можна через медійних людей: лідерів думок, інфлюєнсерів, зірок. Потрібно, щоб це стало мейнстримом.
Про створення бренду
На момент заснування ReRe у мене вже була крамниця українських брендів «Щось цікаве». Для її розвитку, я вчилася працювати зі склом. Одним із найпростіших матеріалів для опрацювання є саме пляшка. Коли у мене з’явилася власна муфельна піч, то стало цікаво поставити туди пляшку та спекти її. Тоді це був інтерес художника, я просто експериментувала.
Ідея переробки пляшок з’явилася вісім років тому. Ми з командою мали кав’ярню та віддавали постачальникам скляні пляшки, оскільки думали, що їх повторно використовують. Але виробникам легше купувати нові. Потім дізналася, що більшість скла у нас в країні не переробляється. Тоді й зрозуміла, що треба активніше просувати цю проблему. Почали з себе та створили окремий бренд переробки скла.
Ми скрізь говоримо, що ReRe — врятоване скло, яке переробили в певний виріб. Це і є місія проєкту. Ще ми навчаємо та розповідаємо про переробку, її цінність та важливість.
Проєкт гарантує, що скло, яке потрапляє до нас, проживе довге та щасливе життя. Зі скляних пляшок ми створимо унікальний посуд і декор для домівки.
У нас не було особливих складностей, хіба що неприємні моменти з працівниками. Неодноразово ми навчали людей, а потім вони йшли від нас і створювали такі самі бренди. Ми за етичне споживання: часто ділимося досвідом зі схожими на наш проєктами. Проте факт, що це були працівники, яких ми навчали з нуля й вони робили все ідентично, — засмучує.
Про інвестиції та реалізацію
- ReRe став підпроєктом крамниці «Щось цікаве», тому ми не виділяли на нього окремі кошти. У нас була майстерня, потрібні матеріали та інструменти. Тому інвестицій майже не було.
- Реалізація також почалася на базі вже чинної крамниці. Ми розширювали асортимент: робили з пляшок тарілки-підставки, склянки, підсвічники. Згодом почали співпрацю з платформою українських брендів «Всі.Свої», сувенірною крамницею «ШоШо», магазином подарунків The Room Showroom.
- За останні роки ми збільшили виробництво, кількість партнерів, працюємо над новими розробками. Весь бізнес є прибутковим. Проте ми займаємося не тільки ReRe, але й іншими видами обробки художнього скла.
- У місяць ми виготовляємо 500-600 одиниць різної продукції — пляшки-тарілки, склянки, вази та інші ємності.
- У квітні продали 300 одиниць, але показник завжди різний. Це залежить від сезону (взимку замовляють більше), наявності корпоративних та індивідуальних замовлень.
- Найвідоміший продукт ReRe — пляшка-тарілка. Вона одна з перших, яку ми почали виробляти. Люди завжди дуже особливо на неї реагують та питають: «Чи це справжня пляшка?». Насправді так, справжня. Просто ми її спікаємо, тому вона стає пласкою.
Про просування
12 років ми розповідали клієнтам «Щось цікаве» про цінність ручної роботи та переробку. Тому люди з нашої спільноти заздалегідь мали позитивне ставлення до проєкту.
Для тих, хто про нас не знав, придумали три шляхи для контакту:
- Майстер-класи з переробки пляшок. Створили сайт для зручності.
- Відвідували ярмарки та фестивалі. Знайомилися з людьми та розповідали про нас.
- Таргетинг і співпраця з партнерами. Наприклад, відправляємо в заклади комерційні пропозиції щодо подарунків. Далі обговорюємо можливу співпрацю.
Про вплив війни
У перший місяць взагалі не думали про бізнес. Ми з командою збиралися разом, підтримували один одного, робили коктейлі Молотова (у нас на складі багато пляшок), плели сітки, шукали списки потрібних товарів, шукали їх, передавали. Коли наші клієнти знову стали писати щодо покупки декору, поступово почали відновлювати роботу.
Також частково наші працівники виїхали за кордон, тому з ReRe вийшла більша пауза, ніж хотілося. Особливо це стосується ведення сторінки в Instagram — не вистачало ресурсу. Зараз команда розширюється, у нас з’явилася фотографиня. Працюємо та розвиваємося.
Про важливість upcycling
Час розкладання скла становить понад тисячу років. Якщо його не переробляти, то скоро вся планета буде заповнена скляними відходами.
Але скло — також матеріал, який можна багато разів використовувати. Наприклад, перетворювати на скляний посуд. Це не нове ремесло, але зараз воно набуває нового значення. Якщо ви п’єте напій з переробленої склянки, то стаєте учасником кругового процесу та екологічної свідомості.
Просувати культуру upcycling найкраще через свій приклад. Розказуйте про власний досвід, основні правила сортування, діліться з друзями куди можна здати пляшки, щоб їх повторно використали.
Додам цікавий факт: upcycling не потребує виробничих витрат, адже передбачає використання предмета, який міг бути викинутим. А отже він більш екологічний, ніж вторинна переробка. Коли ви обираєте такий товар, то зменшуєте вуглецевий слід. Це також практичне та символічне вираження регенерації.
